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Site de la formation
Bachelor Universitaire de Technologie

BUT spécialité Techniques de commercialisation

BUT contrôlé par l'État

Présentation
BUT TC parcours Business International - achat et vente
Le Bachelor Techniques de Commercialisation (TC) forme des professionnels qui exercent dans les métiers de la vente et les secteurs variés : banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, vente, événementiel, marketing, communication.

Il permet de former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs. Avec de l'expérience, ils pourront évoluer vers des postes d'encadrement.
 
Ce BUT propose 4 parcours :
  • Business développement et management de la relation client (Sites de Toulouse et Castres)
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (Sites de Toulouse et Castres)
  • Marketing et management du point de vente  (Site de Toulouse)
  • Business International - achat et vente (Ouverture rentrée 2026)
En Bachelor Techniques de Commercialisation, les étudiants étudieront les matières principales suivantes : fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, négociation commerciale, technologie de l’information et de la communication, comptabilité de gestion, marketing opérationnel, gestion financière et budgétaire, organisation des entreprises...
Autres matières générales : LV1 anglais, LV2 (espagnol, italien, arabe, allemand ou autre), statistiques et probabilités, expression et communication, économie, droit, projet tuteuré, Projet Personnel et Professionnel de l’Étudiant...

Le Bachelor Techniques de Commercialisation propose un volume accru de travaux pratiques (TP) et de travaux dirigés (TD) par rapport au DUT. En parallèle de ces cours, les étudiants auront l’opportunité de mener des projets tuteurés qui leur permettront de se confronter à de vraies situations professionnelles (600 heures).

Le volume horaire global de la formation est de l’ordre de 32h par semaine.
La formation comprend plusieurs périodes de stage : 8 à 12 semaines sur les 4 premiers semestres et 12 à 16 semaines sur la dernière année.

Rentrée 2026

Capacité d'accueil globale* d'accès à la spécialité 2026 : 252
168 (site de Ponsan Toulouse) / 84 (site de Castres)
* La capacité globale, c'est quoi ?


*La capacité d'accueil globale d'accès à la mention indique le nombre total de place à pourvoir pour la formation et l'ensemble de ses parcours et des étudiants (étudiants entrants, redoublants, publics de formation continue et étudiants étrangers via Etudes en France). Les capacités indiquées sur la plateforme Parcoursup (places offertes) ne prennent en compte que les étudiants entrants.

Lieu(x) de la formation

Castres, Toulouse - 115 rte de Narbonne

Programme

Rythme

Temps aménagé (aménagement d'études sport haut niveau, étudiants en situation de handicap, etc.)

Alternance

Modalités

Présentiel

Et après ?

Niveau de la formation

Année post-bac de sortie

Bac + 3

Niveau de sortie

Bac + 3 (Niveau 6)

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité

  • Commerce distribution

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Les principaux métiers exercés par les diplômés sont :
  • les métiers commerciaux des secteurs banque, assurance et immobilier
  • les métiers de la vente et de la distribution
  • les métiers de la communication et de la publicité
  • les métiers commerciaux du secteur touristique
  • les métiers commerciaux supports à l’entreprise
Cette liste est non exhaustive au regard de la diversité des secteurs dans lesquels l’activité commerciale s’exerce.

Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Bac

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